千呼万唤始出来，PS2 行货终于浮出水面！

粱勇蓝

索尼11月28在京宣布其Play Station2(简称PS2)电脑娱乐系统正式在中国上市。同时上市的还有2款售价为168元的游戏，分别为“捉猴啦2”和“ICO古堡迷踪”。在发布会后，新浪科技记者采访了索尼中国公司董事长正田紘。正田紘表示，尽管PS2电脑娱乐系统已经正式进入中国，但其面临的最大的问题还是游戏软件本地化和盗版的问题。记者在发布会现场看到，索尼公司现场演示的即将上市的2个游戏均有较高程度的汉化，其中包括人物配音、文字提示等，而且在游戏开始前均有“健康游戏忠告”，提示用户抵制不良和盗版游戏，并注意合理安排游戏时间，索尼公司进入中国市场的细致与谨慎可见一斑。而出乎人们之前意料的是，在中国地区发售的PS2并不像有些媒体报道的那样“售价为1500元左右，通过峰星通讯代理并附送3个游戏”。在本次发布会上，索尼正式公布PS2在中国的售价将为1988元，而每个价值168元的两款游戏全部需要另外购买。此外，索尼将借助自己的营销渠道负责PS2的销售，而并不存在代理的问题。当记者询问正田紘对XBOX的看法时，他表示索尼PS2在中国市场明显走在了前面，XBOX近期内应该无法跟进。此外，记者注意到索尼公司此次在发布会上展出PS2系统已全部为索尼无锡工厂生产。
“大灰狼”终于还是来了
其实索尼的PS2游戏真正发布已经有三年半的时间了，不过种种原因使的PS2游戏基本都是在欧美地区销售，中国大陆偶尔见到零星的水货。PS2是索尼诸多电子产品中，光环和亮点最多的一个，而且深受全球游戏玩家的追崇。虽然PS2游戏机在全球的总销量已经突破6000万台，但是面对竞争对手微软的XBOX和任天堂的NGC强大压力，PS2在欧美的市场基本接近饱和，而且新的赢利点基本是在靠软件。在这种背景下，索尼选择了进入大陆市场。这样做是为了PS2能继续保住全球销量最大的游戏机宝作座，并且使索尼产品全方位的进入中国市场。
1988元：旧瓶子 新酒价
对于PS2在中国地区公开发售，许多行业人士和专业玩家都认为索尼属于典型的旧瓶装新酒的做法。不过按道理讲，这样的产品价格应该比较低廉才对，但是没想到索尼PS2一公开发售，就定出了1988元的价格，虽然不是天价，但是也让用户觉的有点不合理。此次发布的PS2型号为SCPH50009，这款机型将采用经典的丝缎银色外观，大概在12月20日在国内地区全面上市。同时上市的还有2款售价为168元的游戏，分别为“捉猴啦2”和“ICO 古堡迷踪”。不知道是否日本索尼对中国地区有歧视性销售政策还是别的原因，在中国销售的PS2游戏机价格居然比别的国家的价格要贵出400元，而且软件的价格也不便宜。因为日本的PS2价格为19800日元，欧美地区的PS2售价为179美元，约合人民币1500元。但在新闻发布会上，索尼中国董事长正田紘向大家解释道：中国版的PS2售价是索尼经过周密的市场调查之后制定的，是一个很适当的价格。
古城水货PS2价格未有变数
当索尼在中国地区正式发布PS2游戏机后，笔者立即去西安游戏机市场了解了一下。，目前西安地区的PS2游戏机价格仍从1400元~1600元不等，并未因行货PS2发布而有所变动。根据型号和直读芯片的不同，价格略有差异，而且基本都为经典黑色的3901那一款产品。当然这都是水货的价格，软件方面也多为盗版软件。由于目前西安做PS2的商家全部都是水货渠道，自然都不敢公开叫卖。而且目前西安市场上卖1620元的3901这款PS2游戏机是加了完美直读芯片，而且有一质保，是出货量比较多的一款。另外还有种售价为1490元的PS2游戏机，根据经销商私下介绍，这种PS2游戏机属于2手光头。具体是怎么个2手光头法，经销商始终保密不肯告诉笔者。根据笔者自己的推测，这中低价的PS2很可能是欧美或日本地区的PS2游戏器淘汰下的配件拼装起来的。因为PS2游戏机最易损耗的就是激光头，有能这种低价格的PS2就是使用的这种光头。不过因为这个游戏机市场玄机很大，笔者也仅仅是推测而已。行货的PS2虽然也支持盗版游戏，不过应该没有水货支持的完美。而且目前西安市场上的水货PS2加之直读芯片主要有两种，最多的那种就是完美直读。
PS2国内代理权成香饽饽
从索尼放出在国内发行货PS2游戏机开始，关于代理权的新闻的就一直没完没了。毕竟PS2在国内的销售是非常有市场，而谁做总代就意味着高额的利润回报。早期有传闻说，国内著名的通讯商蜂星电讯将成为国内唯一PS2硬件代理，而且将会以专卖的形式来发售。但是在索尼PS2发布后，并未有蜂星成为PS2硬件代理的一点消息。在此之前，华旗、华立，联邦软件，中青旅创格都曾经出现在候选名单上，可惜PS2硬件代理权最终谁家都没拿去，而是留在索尼自己手中。据说索尼会以自主的营销渠道来销售PS2游戏机，但具体是怎样一个操作模式谁都不清楚。不过，PS2软件代理资格分别被晶合时代和中青旅创格两家公司得到。此次PS2在国内发布的首款游戏“捉猴啦2”就是由中青旅创格代理发售的。面对两家公司在代理是否存在正面冲突这个问题，晶合与中青旅创格的负责人分别表示，两家会代理不同的产品，所以冲突基本不会存在。创格负责人刘学忠表示：而且由于PS2软件与硬件紧密的集合，所以创格仍在积极争取硬件的代理权，并计划开办8家旗舰店，在PS2正式上市的日期也就是12月20日正式开业。以后索尼每月会推出三款游戏，分别由以上两家公司代理发售。
遗憾！西安无缘五大城市专卖
全国性的PS2代理，让各路英雄争的你死我活。那么大家肯定非常关心西安地区的PS2专卖资格，就此事件我们分别咨询了索华、道洋以及北方等三家公司。这三家公司都是索尼在西安地区的特约零售商，分别在做DSC，PV、VAIO笔记本业务。面对索尼在大陆公开发售PS2游戏机的消息，三家公司负责人同时都表示要进入这一市场。道洋数码天地的杨涛对笔者介绍，目前成都道洋为了PS2的销售，已经成立了三家游戏机产品专卖店，而且获得了索尼的专卖资格。但是西安道洋目前主要业务仅限在数码相机、摄像机以及笔记本，所以PS2游戏机不可能拿来公开发售。但道洋会考虑在西安地区销售PS2游戏机。
不过索华电子的负责人韩易经理对笔者讲，目前索尼一共在国内地区计划开设10家游戏机专卖店，其中北京索华就签了3家。西安索华虽然考虑到专卖店的形式，但是由于市场及宣传的问题，这个计划暂时要推迟。不过等到北京索华正式提到货以后，西安索华会在数码梦工厂第一时间做出展示。如果有用户需要购买的话，西安索华会从北京发货，而中间的运输成本等均由索华自己消化掉，购买者大可不必担心增加费用的问题。如果条件成熟，索华会考虑建立专卖店。而北方数码一位姓郑的先生也表示，要参与PS2的销售。不过由于PS2本身零售成本就比较大，专卖店暂时不做考虑，北方也是通过样机展示—渠道定货——销售，这样的形式来进行的。因为目前索尼不允许跨区销售，也不允许PS2与VAIO或DSC、PV一起销售，必须是以独立的专卖店形式销售。
正版PS2软件销售好事多磨
PS2的硬件销售让诸多代理商争的你死我火，而软件的代理则更是一头雾水。目前索尼的计划是在五个城市开设共120家PS2游戏机专卖店，而作为索尼PS2游戏机软件的授权代理之一的晶合软件将如何配合专卖店来销售游戏软件呢？为此，笔者联系到了晶合软件西安办事处的负责人，据介绍，此次计划开设专卖店的五个城市分别是北京、上海、深圳、广州、成都、沈阳（计划中），目前上海、深圳、广州、成都均已开设了相关的专卖店。由于晶合代理的索尼PS2游戏软件必须是针对行货机器发售，所以要配合专卖店来销售相关的软件。因为目前西安没有这样的专卖店，所以晶合软件暂时不会考虑到西安市场。也就是说，大家如果买了行货PS2游戏机，那么在西安还无法买到正版的游戏。所以购买者只能才采取外地邮寄或网上订购的形式，另外就是使用盗版游戏。而中青旅虽然在西安没有办事处，不过作为中青旅的代理西安万众软件却没有得到任何关于PS2软件销售的消息。当笔者问及西安万众的王雪斓经理时，王雪斓经理表示如果中青旅给了万众关于PS2软件的销售资格，万众肯定会做，不过由于PS2软件价格高品种少的问题，万众不会将其作为主要业务，不过只要有市场就一定会进入。
行水货较量即将开始 古城市场反应冷淡
了解到这么多关于索尼行货PS2游戏机的消息后，我们不妨在回来看看西安的水货PS2市场。由于本身西安的游戏市场就比较冷淡，所以关于国内PS2游戏机上市，西安无论是媒体还是市场均有没有太大的反应。在了解到了这么多准备涉足PS2游戏机硬件销售的公司，笔者几乎对每一家公司都提出了关于水货对行货冲击的问题。不过几乎每一家公司都表示，影响会是有的，但是因为有索尼官方的支持，对于PS2行货市场还是有相当希望和期望的。如果将来索尼可以把行货的价格压的再低一些，水货的市场势必要被吃完。如果说做PS2行货硬件销售的公司还算走运的话，那么做正版PS2软件销售的公司有点麻烦了。毕竟买了行货游戏机的朋友，多数会考虑价格低廉的盗版游戏。而且索尼居然对行货PS2主机未做任何限制，可以轻松读取盗版游戏。不知道索尼这样的做法是在学习微软，还是准备玩火烧身。毕竟现在每款定价为168元的正版游戏都是些老游戏汉化，玩家们会优先考虑更新更便宜的盗版。所以说，真的像某公司的负责人对笔者所讲的话一样：这，这个问题真的不怎么好说……总之，在本月的20号索尼就要公开发售了，五大城市的专卖店会同时把PS2游戏机搬上柜台。如果西安市场要出现展示样机的话，最快也要到了12月底。种种的问题，种种的疑团，只有等到PS2正式发售后我们才可得知。也许，PS2的公开发售并不会有多大的影响，但是它来的到来，也许只是揭开一个电子游戏时代的到来，也许是打开古城游戏机市场一块敲门砖。如果索尼的PS2中国之行是成功的，可能我们以后还会看到XBOX还有NGC等等。市场的潜力是巨大的，无限的，留下的思考是更多的……不知道我们国产的游戏机厂家对一个PS2事件有无看法。总之，希望我们国家的电子产业也好，网络产业也好，游戏产业也好，一定要与国际并轨，因为科技自主化才可以使我们的国家边变的富有，强大。
索尼PlayStation2在北京的新闻发布照片，由新浪网科技频道编辑嵇鲁嘉友情提供。
2003年12月01日