第三只眼看iQue 评苏州iQue现状与未来

叶枫

〈电子游戏软件〉 2003年第22期



第三只眼看iQue 评苏州iQue现状与未来

　　神游机的上市，只是整个iQue战略环节的第一步而已，它的雄心并不仅止与此……

　　编者按：尽管任天堂的大陆版主机已经从幕后走到了台前，但是由于苏州神游科技公司出人意料的低调态度，直到临近主机发售的今天，iQue性能和销售方面仍然存在着许多疑问。再加上某些媒体不负责地妄加猜测，搞得玩家们一头雾水。为此，本刊特约记者亲赴苏州，并从各种渠道点滴取材。不求权威，但求无误，为读者网罗了大量iQue的内幕消息。相信大家通过下文会对神游机，以及任天堂的中国计划有一个更加清晰而完整的认识。

CHAPTER1神游机与任天堂关系解密

　　根据工商管理局方面的消息，苏州神游科技(中国)有限公司（iQue）在华首期货币投资额高达3000万美元以上，此外双方无形资产的投入（包括技术、专利、版权等）更是达到了一个天文数字。任天堂虽然对iQue控股50%，但iQue的所有经营管理以及最高决策均在苏州公司本地执行，美国和日本团队均退居二线为辅。这表明iQue并非任天堂"直属"企业，而是任天堂"关系"企业（请注意两个用词的区别）。另一方面，神游机的硬件开发由美国团队完成（据闻该团队同时也是GC2和XBOX2的研发团队，有兴趣的朋友可以去查阅相关信息），外观设计更是美国IT界首席设计大师SCOTT SUMMMI的得意之作，并非流言中的N64部件改良或出自台湾开发团队之手。再者iQue CEO颜博士本人是任天堂硬件技术的重要提供者，把神游机认作是任天堂的直系亲属，反而会有本末倒置之嫌。从各方面综合来下一个定义，神游机就是结合颜博士旗下团队硬件技术、和任天堂游戏软件及其运营经验的强强连手产物。

CHAPTER2别小看全球最小的真3D主机

　　硬件开发团队的领先的领先实力加上自己的核心技术专利，这两者相叠加的效果就是使得神游机能够在生产成本大幅降低的情况下，虽然身为一款价格平易近人的普及型机种，其硬件综合性能却能高于任天堂早期机种N64。据最新掌握的资料看，神游机是迄今为止全球最小的一台真3D的主机，同时也是全球第一款使用SOC系统级芯片设计的主机（比PSX早几个月），该机还拥有多项技术数据上的世界记录，这些将在今后几期的专稿评论中逐一向读者披露。
目前可以确定跟随主机首批上市的十几款游戏均系N64移植改良汉化版，N64虽是任天堂的前任机种，但这并不影响移植游戏本身的精彩程度和耐玩性，甚至可以说在高质量的本土化后完全让老玩家有重新一玩的冲动。例如N64招牌作《塞尔达传说》是自Fami通创刊以来屈指可数的满分游戏之一，马力欧、林克等游戏角色更是在日本欧美等地家喻户晓，广受欢迎。虽然现阶段他们尚无法完全展现神游机的100%硬件性能，但强力海外团队正在开发数款iQue原创游戏的可靠消息，另我们完全有理由期待不久之后体验神游的真正精彩。

CHAPTER3iQue与中国载人火箭，美日之后第三家

　　iQue在首次公开的官方新闻稿中，以最醒目的标题阐明了要带动中国电视游戏产业腾飞的决心，乍看之下似乎这样的豪言壮语有夸海口之嫌，但若仔细从实力角度分析的话，就会发现这句话并非是单纯的夸大其词。

　　中国的电视游戏产业--或许尚不能称它是一个产业，而只能说是一个刚刚起步的行业，那是因为电视游戏在中国从没有组成过一个完整的产业链。以游戏大国日本为例，良性的游戏产业链包括硬件商、一二三方软件商、渠道、用户、周边产业（如媒体等）等数个必不可少的环节。在国内，电视游戏产业链的多数环节已经具备，唯一欠缺的是软件供应商这一环，这也是以往历年国内主机代理商折戟沉沙的主要原因所在。而iQue则软硬均衡的优势。聚产业链两大环节于一身，加上雄厚资本的支撑，自然启动产业链的机会也要相对大得多。

　　从世界市场的角度来看，电视游戏产业的产值要远员远大于电脑游戏产业。面对这样一个诱人的蛋糕，国内的软件开发商不是不想分一杯羹，而是限于种种原因一直都没能有机会挤进这个领域。此次iQue在中国落地生根，对于所有从业人员来说都是一次重大的机遇及挑战。神游机是一个开放式的平台，这样在大浪淘沙式的开发团队两极分化过程中，就有机会涌现并培养出一批综合实力较强的游戏软件开发公司--对于中国的软件公司来说，以往最缺乏的正是在主流平台上锻炼的机会。只有当这些标榜着国人制作的软件商走上良性循环的轨道，那么中国电视游戏产业链才能真正形成，市场才有机会走向健康发展。

　　提笔之日，得知我国第一枚载人火箭已成功回收的消息，中国由此成为世界上继俄美之后第三个有能力将航天员送上太空的国家，心下不胜欣喜。突然想到随着神游机的上市，中国也成了继美、日之后第三个拥有电视游戏完整产业链的国家。夸张一点说，这两者在各自行业中所起到的重要意义，或许是有其相似之处吧。

CHAPTER4销售地点全方位出击

　　虽然iQue公司坐拥强劲的技术和资金实力，但神游机本身一些市场销售的战略和细节如何，相信还是每一个玩家所关心的问题。

　　神游机的价格并不是很高，实惠的价格令它必须成为一个普及性的机种，这就决定了它所面对的目标用户绝非仅止于当前国内的电视游戏玩家族群，而是全国上下所有能够承受这一消费标准以上的潜在用户。要全面打开中国这个市场以达到普及目的，iQue会如何下手呢？

　　有一种说法是iQue的销售渠道并不完全依赖传统的私营小卖店体系，而是通过与罗森便利店系统的合作，尝试与国内大型连锁超市集团合作来架起自己新的销售体系。这种说法显然是不太能站得住脚的。因为首先超市所针对的主要客户人群与游戏机的目标客户兼容性并不是很好。其次无论是哪个超市集团规模都没有大到足以涵盖神游机所有希望普及的地域，更何况将流通完全押宝在一个没有自控权的网络上，无异于看别人眼色行事而自寻烦恼了。

　　这么一来，iQue的销售战略就豁然开朗了，那就是全方位出击，根据该地域实际特色灵活机动选择不同的流通渠道。而在同一地域中，也会以多种销售渠道相辅相成，以求最到位的目标客户涵盖面。例如在甲城市中可能会重点选择商业中心的玩具专柜，在乙城市中可能便换成了人气旺盛的游乐场。当然已有一定规模的现成私营小卖店也不会被放过，将来朋友们大可不必担心在传统的游戏店中求购无门。兵法有云，兵无常势，水无常形。虽然这种开拓方式耗费精力财力较多，见效可能也慢，但对于一个打算在中国长期扎根落户的国际型企业来说，这些投入都是完全值得的。 在成熟已久的日本游戏市场自有一套完善的游戏定价体系，例如PS2软件被统一定价为6800日元或7800日元，这是为了使得软件商可以在公平条件下进行激烈竞争。而在中国市场上，尚未成熟的本土软件商将来如何与国外大厂商竞争？为了提高本土团队的开发积极性，并为他们在锻炼期争取到足够的生存空间，神游机最合理的做法是依托其独特的软件下载收费服务平台，采用下载不同游戏收取不同费用的做法（有别于之前媒体报道中所提下载统一收费48元的标准）。这有些类似国内电影行业的做法，进口大片50元一张票，低成本国产片30元一张票。这样做的好处不但在于可扶植本土软件商，也可以令软件销售方针更加灵活机动，甚至搭配出不同组合的"套餐产品"来适应市场的不同需求。

CHAPTER5低调宣传：时机未到一切不报

　　与以往大部分PC游戏、网络游戏未正式上市便已将手中宣传预算"乾坤一掷"的做法相针对的是，iQue在中国的浮出水面几乎是悄无声息的。我们既没有在电视里看到iQue翻来覆去的广告片，也没有在门户网站上见到铺天盖地的广告条。或许有人心存疑惑，既然是有着如此强劲实力背景的大公司，为何如此刻意保持低调呢？其实稍微分析一下就可以看出中外企业经营的不同特点。国内企业重视广告的程度从每年央视的标王争夺中就可以一窥端倪。但由于除了炒作之外其他环节差强人意，最终往往是"花无百日红"。而国际性企业的通常做法是在完成3P（PRODUCT产品、PRICE价格、PLACE渠道）的基本布局后，才会启用PROMOTION（广告宣传）。再加上就目前而言，神游机在国内还没有像样的竞争对手（水货碍于合法身份问题，无法进入主流渠道），当然更不用急于在战略布局未完成的前提下提前用广告烧钱了。所以如果当你哪天毫无前兆地在家门口看到神游机的时候，可千万别吃惊。

CHAPTER6别想渔翁得利，索尼任天堂打不起来

　　iQue--或者说任天堂--与索尼这对世界舞台上的竞争对手，短时期内在中国市场上并不会演化成激烈冲突。为何如此断言呢？根据日渐透明化的索尼在华PS2行销政策表明，它在中国市场扮演的很可能将是传统硬件代理商的角色，软件方面的本土化则是通过与其他日本软件商在华共同投资实行或是分包给本土软件公司，其主要原因是SCEI在国际事务中忙得不可开交，基本无暇分心在中国进行大规模的普及性扎根活动。如此一来，双方在中国市场的首发产品便很自然地形成了良好的交错：神游机的目标是全国各地域市场的普及，PS2的目标则主要集中在国内消费水平相对发达、人口密度又高的大中型城市。这样的市场分层对整个产业的发展是相对健康有利的。再加上国内市场开拓潜力巨大，神游机和PS的游戏在游戏风格和类型上又未起到大的冲突，所以在可预见的一段时间内，两家巨头一定是以良性竞争的形式共同开发这一庞大市场。而且日本公司的一贯作风是，别看窝里斗的厉害，一旦对外，则团结合作。这跟中国人……

CHAPTER7任天堂在华产品都由iQue全包了

　　神游机的上市，只是整个iQue战略环节的第一步而已，它的雄心并不止于此。据可靠消息，在紧锣密鼓准备神游机正式推向市场的同时，iQue的硬件技术团队已同时在进行研发数款针对中国不同层次消费能力市场的游戏机，其中不乏性能凌驾于现行国际主流机种之上，提前应用下一代主机技术新标准的高档机种，以及具有高互换性多用途的便携掌机等等。

　　此外，根据日本方面传来的消息，iQue已全权并独家代理了任天堂在中国地区的所有业务。任天堂株式会社全线硬件产品与相应软件，一旦确定了中国市场的相对需要，都有可能在计划之下得以推出。 当然，这一切是否能够实现，都要取决于身为第一步棋的神游机是否能够走得顺利。市场才是检验理论的试金石，任何事物发展都离不开这个客观规律。iQue其电视游戏行销的新理念和新方法究竟是否能在中国市场取得成功，还有待我们长期加以观察。
03/11