专访蓝港科技合伙人多边形：战斧F1面向中端玩家，线下体验活动筹备中

我迷路了

原标题：专访蓝港科技合伙人多边形：战斧F1面向中端玩家，线下体验活动筹备中

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　　非常荣幸能和蓝港科技合伙人，老牌游戏媒体人“多边形”进行一段半小时的专访。就战斧主机的未来与定位等问题，多哥与咱们聊了很多。以下是采访全文：

　　多玩：您觉得“中端玩家”这个概念在现在是否还存在？您又是如何解释这个“中端玩家”的定义？

　　多边形：这个中端玩家的市场是肯定存在的，虽然我们没有一个很具体的数字给到大家，但比如像当年小霸王流行的时候，大概是80年代末到90年代初。那时候在台湾有一家专门给所有小霸王游戏机制作山寨芯片的公司，他们给了我们一个这样的数字：当时他们给大陆出口了大约两千万片的山寨芯片，那么我假设这个产品（小霸王游戏机）他们卖了两千万台。在当年那时候他们也并没有那么多的宣传窗口或是专业游戏媒体，买这些（小霸王游戏机）的用户实际上也绝大部分是一些家庭用户。

　　我们就假定认为这个人群就是那种对游戏有些兴趣，但是又不会花太多的钱去买游戏机去玩的人。我认为这就是我们所说的“中端市场”，中国的市场是非常大的，不同的消费者有不同的需求。既然有买PS4的高端核心用户，也有只玩手游的休闲用户，那么中间一定也有这么一部分人群。具体的人数有多大我们现在不好说，但我们觉得我们可以去做这么一个尝试，去看看到底有多少人会认可并购买我们的产品。

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　　多玩：斧子接下来有什么计划去尽快地扩张你们的市场？

　　多边形：从现在来说我们在销售方面需要做和需要学习的事情还有很多，如今我们最主要的销售渠道还是在我们的官网线上渠道。但做线下渠道与线上是完全不同两个概念。做线下渠道的推广是需要更多的时间及人力物力的投入，这一块对于我们而言是一个全新的话题。我们与蓝港互动在之前其实也没有做过太多的这种线下销售，因此我们其实还是需要时间去进行（渠道）建设。可能现在大家看的还不是特别明显，但之后不久大家就可以一些线下渠道看到我们的产品。

　　多玩：我也认为对你们来说，线下的渠道可能会比线上渠道更重要，因为线下渠道能让更多不玩游戏的用户或者不知道主机的用户去接触到你们的产品。

　　多边形：是的，想这个月我们与万达影城合作的一个“万达战斧F1电玩节”。在全国十多家万达影城里我们摆放了许多咱们的试玩机。所有在这段时间去万达影城看电影的用户，他们在等待入场的时间都能玩到我们的产品。像这样的线下体验活动对我们来说是非常重要的，我们也希望有更多的用户能接触到我们的产品。

　　这个活动举行了大概半个月左右，得到的反馈非常积极。许多的人看到了我们的产品后都对它产生了浓厚的兴趣。等这个（万达影城）活动与Chinajoy结束后我们还有一系列的线下推广活动，包括校园行或者在一些影城影院、商场都会举办线下体验活动。

　　多玩：现在VR的概念这么火，斧子在这一方面有何布局？

　　多边形：实际上在发布会上我们已经发布了战斧VR的工程版，这个设备还是在研发过程中，毕竟我们认为VR这个设备无论是硬件还是软件体验上来说，还没有达到一个特别好的状态。哪怕是已经上市的VR产品而言比如Oculus与HTCVive等。虽然他们的硬件设备很成熟，产品品质也很不错。但是他们从使用体验上看并没有那么好。

　　然后再看现在许多所谓VR游戏，我们也觉得还没有能作为一个标杆级，现象级的游戏出现。所以现在我们主要的工作重心还是放在主机本身上，战斧VR可能要再稍晚一点，我们硬软件上都还是准备阶段。我们希望该产品推出时价格与内容等各方面都会比较合适。现在而言我们只能确定VR是一个趋势，但现在感觉还是太早了点，还需要一段时间的打磨。

　　多玩：我们看到战斧F1主机平台上的游戏阵容，起码在数量上其实是强于PS4国行刚上市时的阵容。在这方面你们有何心得呢？

　　多边形：用一句比较俗的话，就是我们以我们的诚意去打动了海外的开发者。我知道现在大家对战斧F1有很多的批评与意见，甚至有很多误解。但实际上如果你是一个海外的开发商， 一个在中国制作主机的厂商要如何打动你去为一个尚未发售的主机平台去做游戏呢？更何况我们所签到的游戏中，还有诸如育碧、光荣等大厂来支持，而且我们现在还在与许多大家熟悉的第三方大厂在洽谈。

　　所以我们为了达成现在这一步，在前期是做了非常大的努力与投入了很大成本。主要的目的就是希望让大家感觉到，我们并不是一款直接拿手游到大屏幕上去忽悠的产品。我们是真的用心去挖掘更多优秀的单机游戏，希望能以这样去吸引用户。

　　多玩：最后想问一下，多哥最想跟中国主机玩家说的话是什么？

　　多边形：战斧F1发布以来，其实有很多玩家在网上给我们很多的批评，意见以及建议，甚至对我们有一些误解与谩骂。但作为与大家一样是核心玩家的我而言，对于大家的心情是非常理解的。如果说我单独作为一个玩家的角度看，对于战斧F1这个产品可能我也会有比较多的意见。

　　但是看一件事与做一件事是两个不同的概念，正因为我处于这个团队中，看到一些事情是怎么做的。所以我对一些在大家看来可能不太满意的结果，会多一份理解。要知道我们这个行业在国外走了二三十年的情况下，国内才开始开放两年，有许多事情需要从头再来，我们很多东西也没有太多可借鉴的经验。

　　只能说希望各位能给予国内的主机行业多一份信心与耐心，再多一点点宽容。能够让我们继续在这路上走下去。毕竟无论是我们是成功还是失败，至少我觉得我们所做的事是有意义的。这事情也总该是有人来做的，既然别的人不愿意来做，就由我们去做一下。当然在这个过程中会有一些不如人意的地方，大家骂一骂或者给我们一些批评我们当然是会理解的。但还是那句话，给我们多一点耐心、多一点信心、多一点宽容，可以让我们可以更稳地走下去。

　　多玩： 我也觉得国内的玩家至少应该知道，有人有勇气去做这件事情是一件很难能可贵的事。在这里谢谢多哥抽空为我们带来这样一个专访！

2016-08-04